Аналіз зовнішнього середовища підприємства

Фірма „ЮК-ПАРТНЕР” реалізовує близько 500 найменувань різних канцелярських і паперово-білових виробів, при цьому також надає послуги по доставці.

Найменування груп товарів:

Папір:

· Папір для ксерокса
· Папір для письма
· Кольоровий папір
· Папір для факсу
· Папір для принтерів з перфорацією
· Папір високої щільності

Вироби з папера:

· Папки
· Швидкозшивачі
· Папір для запису з липким шаром
· Блокноти, книжки для запису
· Зошити

Дрібна канцелярія:

· Коригувальні засоби
· Клей, клейка стрічка, олівці
· Ножиці, ножі, степлери,
· Папки з пластику
· Ручки, олівці, маркери, фломастери,
· Фарби, туш,

Офісне устаткування:

· Лотки, нагромаджувачі
· Офісні меблі
· Підкладки для листа
· Папірознищувальні машини
· Різаки
· Палітурні машини
· Полки, підставки, стелажі
· Калькулятори
· Штампи

Видаткові матеріали для оргтехніки:

· Картриджі для принтерів
· Дискети

Територіальний ринок. Товар реалізовується в межах міста Житомира та Житомирської області.

Обґрунтування вибору діяльності фірми. Даний вид діяльності дозволяє при незначних вкладеннях у рекламу отримувати максимальний прибуток, тому що ці види продукції є на ринку м. Києва не новими і з сторони підприємства не потрібно додаткових зусиль для їх просування. Більшість із пропонованих товарів, у силу своєї специфіки, орієнтовані на дрібні фірми і підприємства і є, як правило, для багатьох з них видатковими матеріалами, тобто потреба в такого роду товарах ніколи не падає, а навіть з розвитком цих підприємств і появою нових фірм, неухильно зростає.

Таблиця 8

Аналіз маркетингового середовища.

Макросередовище
Фактори і суб'єкти	Вплив на діяльність	Примітки
Позитивний	Негативний
Організаційна структура: до вищого керівництва належать співвласники - акціонери .	Визначають цілі підприємства, загальні стратегічні установки, поточну політику	маркетингові проекти належать ТОВвердженню вищим керівництвом
Спеціаліст по продажам и маркетингу виконуючий організаційні функції	Розробляє маркетингові проекти, що відповідають планам вищого керівництва, здійснює всі контакти з постачальниками и вирішує кадрові питання	працює в тісній
Торгові агенти	здійснюють всі контакти зі споживачами, самостійно вирішують питання по скидками в рамках встановлених керівництвом підприємства Здійснюють пошук нового споживача та нових ринків збуту	Переслідують тільки власні інтереси, а не інтереси підприємства
Спеціалісти складського обліку	вирішують питання по відгрузці товару, комплектації замовлень
Мікросередовище
Фактори и суб'єкти	Вплив на діяльність	Примітки
Позитивний	Негативний
Головний бухгалтер, бухгалтер	слідкують за доходами і видатками	доставляють спеціалісту по продажам и маркетингу наскільки успішно йде досягнення намічених цілей
Постачальники: 1. Оптовий постачальник «Office Line Kyiv» 2. Постачальник по паперово-біловим товарам фірма «Берег»	забезпечують широким постійним асортиментом канцелярських та паперово-білових товарів	- забезпечують також конкурентів; - можуть безпосередньо впливати на ціни постачаємих товарів; - технічні недоліки и нехватка тих чи інших позицій товарів може зірвати графік виконання замовлень, що негативно вплине на відносини з клієнтами
Клієнтура: Споживчий ринок - фірми, державні органи та промислові підприємства	в даний час в м. Києві спостерігається значне збільшення спільних підприємств, мілких и середніх фірм різного профілю, які в свою чергу є потенційними клієнтами	У зв'язку з недостатністю фінансування багато державних установ м. Києва знаходяться в бідую чому фінансовому стані. Цей факт напряму відображається на життєдіяльності фірм, що займаються реалізацією канц. товарів, так як державні організації є крупними споживачами даної продукції.
Конкуренти: основні фірми конкуренти: ТОВ „Мовекс”, СП „Футарі - Україна”, АТ „Перспектива”, ТОВ „АМВ-Канцтовари”, ТОВ „КС-бюро”	Сприяють утворенню стабільних ринкових цін	конкуренти давно існують на ринку, мають достатньо надійну клієнтську базу, знаходяться в тісних відносинах з клієнтами і мають відпрацьовану рекламну стратегію